Module 6 : Techniques de vente & tunnels de conversion
Comprends le parcours client, construis un tunnel de vente clair et optimise tes pages pour convertir davantage.
1
Comprendre le parcours client
Identifie les étapes clés (Découverte → Considération → Achat → Fidélisation) et les freins qui bloquent. Mappe les points de contact on/offline pour fluidifier l’expérience.
- Cartographie du parcours (journey map)
- Messages & offres par étape
- Preuves sociales & réassurance
2
Construire un tunnel de vente efficace
Mets en place un entonnoir simple et mesurable : capture, nurturing, offre, conversion. Définis un seul objectif par étape et des CTA évidents.
- Lead magnet → séquence email → offre
- Segmentation & scoring simples
- KPIs : taux d’inscription, clic, conversion
3
Optimiser ses pages de vente
Travaille l’argumentaire, la hiérarchie visuelle et la vitesse. Teste titres, offres, visuels et preuves sociales pour lever les doutes et accélérer l’achat.
- Structure H1 → bénéfices → preuves → CTA
- Vitesse & mobile-first, panier fluide
- A/B testing continu (titres, prix, bundles)